百万猎头：从入门到精通 蒋倩 猎头圈推崇 实用猎头宝典 猎头工作常见问题 选人管理客户管理情绪管理时间管理 北京大学旗舰店正版 阿里云 kindle chm umd 极速 pdf txt 下载

本书是一本帮助猎头“小白”尽快成长为“百万猎头”的入门宝典。书中系统梳理了猎头顾问会遭遇的各类典型问题，并设身处地替猎头顾问准备了高效沟通“干货”，以期帮助读者快速成长为专业的百万顾问。

全书涵盖了猎头顾问所需业务能力的各个方面，共分为三大篇，分别为候选人管理、客户管理与自我修炼。首篇（候选人管理）主要讲述动机确认、机会评估、机会营销、背景调查等内容；第二篇（客户管理）主要讲述管理HR、管理部门、管理高层、赢得客户等内容；第三篇（自我修炼）主要讲述情绪管理、时间管理与财务管理等内容。

本书针对几十万职场猎头及想要成为猎头的工作者，帮助读者从零到一，一步步成为百万级的职场猎头。

第1章动机确认：看吗？不看吗？ 

Q1. 候选人对机会的兴趣度有多大，我该如何判断？ // 002

 Q2.候选人跳槽的动机究竟有哪些？ // 007 

Q3.如何挖掘出候选人看机会的真实动机？ // 016 

本章小结 // 020 

第2章机会评估：好吗？不好吗？ 

Q4.如何了解候选人在目前公司发展的真实状况？ // 022 

Q5. 如何判断候选人手中有没有“内部机会”？ // 026 

Q6. 如何判断候选人有没有其他的外部机会？ // 029 

Q7.当候选人手中有其他机会时，如何判断其是否会对我提供的

机会构成威胁？ // 034 

本章小结 // 038 

第3章机会营销：看看吧，看看吧！

Q8.如何提炼出提供职位的卖点？ // 039 

Q9.如何将职位的卖点和候选人的需求匹配起来？ // 042 

Q10. 当职位机会满足不了候选人的某些需求时，我该怎么办？ // 044 

Q11.如何挖掘候选人的潜在需求？ // 047 

本章小结 // 049

第4章Offer谈判：谈什么？怎么谈？

Q12. 如何确认候选人真实的薪资期望？ // 050 

Q13. 如何确认客户公司给出的薪资范围？ // 054 

Q14.如何让候选人和我结成“统一战线”，不会试图绕过我去跟

客户公司的人事沟通？ // 058 

Q15.薪资谈判时，离达成一致只有“一步之遥”，但候选人

坚决不肯退让时，我该怎么办？ // 063 

Q16. 薪资谈判时，离达成一致只有“一步之遥”，但客户公司

坚决不肯退让时，我该怎么办？ // 067 

Q17. 如何在薪资谈判中打配合战？ // 069 

Q18. 候选人拒绝了Offer，如何判断其理由的真假？ // 073 

本章小结 // 076

第5章背景调查：查什么？怎么查？

Q19.候选人拒绝配合背景调查，我该怎么办？ // 078 

Q20.候选人提供不了直线经理做背景调查人，我该怎么办？ // 082 

Q21.候选人提供的背景调查人对其评价不高，我该怎么办？ // 084 

Q22. 背景调查发现造假，我该怎么办？ // 086 

本章小结 // 087

第6章离职跟进：走了！不走？

Q23.候选人遭遇公司挽留时，我该怎么办？ // 088 

Q24.候选人遭遇公司强留时，我该怎么办？ // 092 

Q25.候选人想选择另一个Offer，我该怎么办？ // 094 

Q26. 提出离职时，候选人所在公司要求其签竞业禁止协议怎么办？ // 096 

本章小结 // 098 

第7章入职及跟踪：不开心，怎么办？

Q27. 如何帮助候选人顺利度过保证期？ // 100 

Q28.候选人无法度过保证期时，我该怎么办？ // 104 

本章小结 // 106 

第8章助力候选人：简历和面试，评估和优化 

Q29. 要不要做面试辅导? // 107 

Q30. 如何做面试辅导？ // 109 

Q31. 如何面试候选人才有效？ // 111

 Q32. 候选人不肯修改简历，我该如何应对？ // 115 

Q33. 要不要帮候选人写简历？ // 118 

Q34. 如何判断一份简历写得好不好？ // 119 

本章小结 // 120

客户管理 

第9章 管理HR：事重要？人重要？

 Q35.如何和人事建立战略伙伴关系？ // 122 

Q36.如何应对只讲关系的人事？ // 124 

Q37.客户公司的人事内部关系复杂，我该“投靠”谁？ // 127 

Q38. 如何向人事索要职位？ // 130 

Q39. 如何询问人事关于职位信息方面的问题？ // 133 

Q40. 如何询问人事关于职位的进展情况？ // 136 

Q41. 人事给出的职位信息少、职位推进慢，我该怎么办？ // 140 

Q42.认识职位需求部门的领导，是否可以绕开人事，

直接获取职位信息，推进职位进展？ // 141 

Q43. 为什么必须向人事营销我的候选人？ // 145 

Q44.如何向人事营销我的候选人？ // 148 

Q45.如何在面试后，通过人事获得部门对候选人的真实反馈？ // 151 

Q46.如何让人事信服你对候选人的管控能力？ // 154 

Q47. 面对人事“怎么没有人推荐给我”的质问，我该怎么办？ // 156 

本章小结 // 159 

第10章管理部门：招聘方？求职方？

Q48. 部门领导包括哪些人？ // 160 

Q49. 为什么要认识招聘职位的部门领导？ // 161 

Q50. 如何认识招聘职位的部门领导？ // 162 

Q51. 如何让HR引荐部门领导？ // 163 

Q52. 如何与部门领导保持长期的动态联系？ // 165 

本章小结 // 166 

第11章管理高层：要“巴结”吧？怎么“巴结”？ 

Q53. 企业高层包括哪些人？ // 168 

Q54. 不认识企业高层，如何了解用人理念？ // 168 

Q55. 需要和企业高层建立联系吗？ // 169 

Q56. 如何与企业高层建立联系？ // 171 

本章小结 // 173 

第12章赢得客户：为什么是你不是他？

 Q57. BD的准备工作有哪些？ // 174 

Q58. BD的技能是什么？ // 178 

Q59. 为什么需要你的猎头服务？ // 184 

Q60.我该如何给客户打电话？ // 188 

Q61. 我该如何拜访客户？ // 196 

Q62. BD线索哪里来？ // 207 

Q63.如何找到潜在客户的联系方式？ // 210

 Q64. 如何通过有效的人脉维护获得更多的客户？ // 213 

本章小结 // 219

自我修炼

第13章 情绪管理：错不错，有所谓吗？

Q65. 对候选人掏心掏肺，候选人却总是一副不信任我的样子，

挫败感很强时，我该怎么办？ // 222 

Q66. 对人事有求必应，人事却总是一副不满意我的样子，

挫败感很强时，我该怎么办？ // 226 

Q67. 候选人接二连三地出现意外状况，人事对我的候选人

管控能力产生严重质疑时，我该怎么办？ // 231 

Q68. 客户公司接二连三地出现意外状况，候选人对机会产生

严重质疑时，我该怎么办？ // 236 

Q69. 如何既能合理地向合作方表达负面情绪，又能赢得

信任和机会？ // 239

本章小结 // 243 

第14章时间管理：25小时/天？

 Q70. 每天都忙着找人、沟通，但是自己的报告数还是很少，

怎么办？ // 244 

Q71. 要做的事情太多，感觉自己时间不够用，怎么办？ // 246 

Q72. 感觉自己做事情总是没有章法，注意力很难集中，

怎么办？ // 248 

本章小结 // 250 

第15章信息管理：人在哪儿？全了吗？

 Q73.如何制作人才画像？ // 251 

Q74. 怎样制作行业人才地图？ // 255 

本章小结 // 258

第16章财务管理：不付钱！何时付？

 Q75. 合同条款有哪些注意点？ // 259 

Q76. 客户想赖账，我该怎么办？ // 266 

Q77. 催账应该在什么时候催？ // 270 

Q78. 平时合作的都是HR，催账也找HR吗？ // 272 

Q79. 催款必须自己去吗？ // 274 

Q80. 催账是个技术活，怎样才能干好呢？ // 275 

本章小结 // 278 

尾声 Q81. 终极问题：如何成为“百万猎头”？ // 279

蒋倩，“珍妮姐说”咨询品牌创始人，资深猎头培训师，前科锐国际(中国人力资源第一股)多年百万顾问，NCDA国际职业生涯发展咨询师，“在行”职场话题高分百单行家，与猎头领域权威机构，如猎聘、猎上等均有长期合作。所创公众号“珍妮姐说”的多篇原创文章获业内广泛关注和热烈反响。线上猎头培训内容喜马拉雅音频专辑《猎头成长30天又N天》播放量已近20万次。线下猎头主题培训分享会已惠及近千人。

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书籍介绍

《百万猎头从入门到精通》是一本帮助猎头“小白”尽快成长为“百万猎头”的入门宝典。作者系统梳理了猎头顾问会遭遇的各类经典问题，涵盖了候选人（个人客户）管理、企业（公司客户）管理以及自我修炼（猎头自身成长）三大方面，并设身处地替猎头顾问准备了全方位的高效话术“干货”，案例故事以期帮助读者快速成长为专业的百万顾问。

全书分为三个部分，分别为候选人管理、客户管理与自我修炼。一部分包括动机确认、机会评估、机会营销、背景调查等内容；第二部分包括管理HR、管理部门、管理高层、赢得客户；第三部分包括情绪管理、时间管理、信息管理与财务管理。

本书针对几十万职场猎头，以及想要成为猎头的工作者，帮助他们从零到一，一步步成为百万级的职场猎头。